¿Qué es el modelo Canvas? ¿Es realmente útil? ¿Es realmente necesario?

El modelo de negocios Canvas es una metodología visual que permite, de forma sencilla y colaborativa, plasmar una idea de negocio en un solo formato conocido como Lienzo Canvas. Este modelo, inicialmente inventado por Alexander Osterwalder se concibió cómo una metodología qué permite identificar, analizar, evaluar y definir los elementos esenciales que componen un modelo de negocio.

Conociendo el modelo Canvas

El modelo Canvas hace uso del Lienzo Canvas el cual es una plantilla o gráfico visual compuesto por los elementos que describen el modelo de negocio Canvas. Es utilizado para poder ilustrar la información más importante del modelo de negocios que se desea desarrollar.

El modelo Canvas está compuesto de diversos elementos, los cuales se describen a continuación:

• El segmento del mercado, es el conjunto de personas u organizaciones que se definirán como el público objetivo de la empresa.
• La propuesta de valor es el producto o servicio, qué se ofrecerá a los clientes con el objetivo satisfacer sus necesidades.
• Los canales de distribución, son los medios o vías a través de los cuales se desarrollará la distribución, venta y comercialización de los productos o servicios que serán ofrecidos.
• La relación con los clientes, requiere definir como será la experiencia del cliente y el tipo de trato que este recibirá de la empresa.
• Las fuentes de ingreso, supone indicar los diversos mecanismos de venta, qué se utilizarán para el comercio del producto o servicio que ofrecerá la empresa.
• Los recursos claves, son los activos físicos, humanos o intelectuales, que se requerirán para el desarrollo de las actividades productivas y comerciales del producto o servicio brindado.
• Las asociaciones claves, supone definir las alianzas que desarrollará la organización, con personas u organizaciones, con el fin de poder garantizar el suministro de recursos y evitar fallas en el desempeño de la organización.
• La estructura de costos, supone listar los diversos costos que deben ser cubiertos para asegurar funcionamiento y operatividad de la organización, establecer el monto querido para cubrir y sostener el funcionamiento operativo.

Los elementos anteriormente definidos son en su totalidad los que componen el modelo Canvas original. Existen otras versiones como el modelo Lean Canvas desarrollado por Ash Maurya; sin embargo, el modelo original brinda los elementos esenciales para definir un modelo de negocio.

La utilidad del modelo Canvas

Existen diversas razones por las cuales utilizar el método Canvas al momento desarrollar una idea de negocio o incluso mejorar un negocio actualmente existente. Algunas de estas se comparten a continuación:

• Permite visualizar el trabajo que se está realizando. Se podría elaborar un modelo Canvas en una computadora en una hoja de Word, pero no permite una visualización amplificada. Lo más dinámico es usar el Lienzo Canvas, ya sea dibujado en una pizarra acrílica o impreso y pegado en una pared (que no pueda ser dañada) para luego compartir las ideas haciendo el uso de post-its. Por último, se puede trabajar utilizando un software especializado en una computadora y visualizar todo a través de un proyector o en una pantalla grande.
• Permite el trabajo colaborativo. Sin importar la forma visual que utilice para el uso del Lienzo Canvas, este debe ser llenado en una reunión de trabajo, en la que diversos integrantes, socios o expertos, puedan generar colaborativamente la idea de negocio, dialogar y compartir sus opiniones, haciendo uso de los medios disponibles.
• Permite el diálogo y el trabajo en equipo. Las actividades desarrolladas de manera independiente no permiten la discusión en una reunión ni el trabajo colaborativo en tiempo real. El modelo Canvas, el cual utiliza un Lienzo Canvas, permite la comunicación, la unión de los integrantes en una sala de trabajo, la exposición y el contraste de ideas.
• Es un punto de partida. Una vez qué se han definido cada uno de los elementos de la idea de negocio en un modelo Canvas, es posible desarrollar un documento, el cual pueda ser luego formalizado, como resultado del proceso de trabajo. Esto será un buen punto de partida para el desarrollo de otras actividades de planeamiento y diseño más específicos.

Estos son los elementos esenciales que componen el modelo de negocios Canvas. Definiendo claramente estos elementos podrás contar con un punto de partida para el desarrollo de tu plan de negocio o la constitución de tu empresa.

La necesidad de usar el modelo Canvas

El Modelo de negocio Canvas como metodología para desarrollar la idea de negocio es muy útil, puesto que permite el intercambio de ideas y su discusión; sin embargo, es posible utilizarlo también de manera individual y no necesariamente trabajarlo haciendo uso del Lienzo Canvas.

Su uso se hace necesario en la medida en que dicha metodología permite el desarrollo sistemático y hasta cierto punto exhaustivo de la idea de negocio.

Si deseas llevar a cabo una sesión Canvas para la generación de una idea de negocio, puedes contactarnos y solicitar dicho servicio. Si gustas desarrollar todo el plan de negocio que incluyen diversas actividades como la sesión Canvas inicial para la ideación del negocio, también puedes solicitar una consultoría para desarrollo de plan de negocio.

Nos vemos. Hasta una próxima entrada.